{"id":707,"date":"2014-11-17T15:51:46","date_gmt":"2014-11-17T14:51:46","guid":{"rendered":"\/foedusbroker.com\/?p=707"},"modified":"2021-09-30T17:24:27","modified_gmt":"2021-09-30T15:24:27","slug":"intervista-dalla-rivista-carta-e-cartiere-alzare-la-protezione-abbassando-i-costi-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.foedusbroker.com\/en\/intervista-dalla-rivista-carta-e-cartiere-alzare-la-protezione-abbassando-i-costi-2\/","title":{"rendered":"INTERVISTA DALLA RIVISTA &#8220;CARTA E CARTIERE&#8221; &#8211;  ALZARE LA PROTEZIONE ABBASSANDO I COSTI"},"content":{"rendered":"<p>MARTED\u00ec 21 OTTOBRE 2014 &#8211; Un incontro con gli specialisti di Foedus sulle prospettive e le opportunit\u00e0 del brokeraggio assicurativo per l\u2019industria cartaria. La sicurezza non \u00e8 uguale per tutti. La complessit\u00e0 dell\u2019industria cartaria richiede programmi di protezione ad alto valore specialistico e soluzioni customizzate su ogni singola realt\u00e0. Ne parliamo con Marco Borella, presidente e amministratore delegato di Foedus, riferimento storico nel settore del brokeraggio assicurativo per L\u2019industria della carta. \u00a0 <strong>Carta e assicurazione: il Vostro sembra un matrimonio che dura. <\/strong> Possiamo dire da trent\u2019anni ormai. La nostra storia ha coinciso con quella del comparto cartario e la fedelt\u00e0 di Sofidel e Lucart Group ne sono la prova evidente. \u00a0 <strong>Mi confessi allora i segreti di questa unione, in altri termini, quali sono i valori che fanno preferire Foedus ad altri consulenti?<\/strong> Non ci sono segreti, sono i nostri principi ad averci portato fin qui. Per rispondere in sintesi direi: conoscenza, flessibilit\u00e0 e trasparenza. La conoscenza \u00e8 frutto di anni di consulenza specialistica, la flessibilit\u00e0 \u00e8 invece l\u2019attitudine naturale a condividere profondamente il dna della singola impresa&#8230; \u00a0 <strong>\u00a0E la trasparenza? Immagino abbia a che fare con la chiarezza del linguaggio. Se penso alla complessit\u00e0 di un normale programma assicurativo per privati, immagino come sia quello per una realt\u00e0 imponente come un\u2019azienda cartaria.<\/strong> \u00c8 ovvio che la proporzione sia evidente. Ma se da una parte \u00e8 vero che il linguaggio con cui viene formulata una polizza aziendale \u00e8 per sua natura articolato, dall\u2019altra sta alla capacit\u00e0 del consulente tradurlo affinch\u00e9 i dati significativi siano subito chiari e comprensibili. \u00a0 <strong>Come dire \u201csenza asterischi\u201d.Esatto. Basti pensare ai valori espressi su una polizza, apparentemente<\/strong> <strong> sufficienti a coprire il rischio, ma dove una clausola limitativa rende inadeguata la copertura.<\/strong> \u00c8 qui che arriva Foedus&#8230; \u00c8 qui che la nostra forza contrattuale e la nostra esperienza fanno la differenza e giocano a favore del cliente affinch\u00e9 tutte le garanzie calzino con le attivit\u00e0 del cliente. \u00a0 <strong>Chiarissimo. Immagino sia con queste credenziali che vi proponete ai clienti. Ha qualche esperienza da raccontare al riguardo?<\/strong> Ricordo un imprenditore lucchese del settore cartario che ci aveva contattato per una consulenza sulle coperture assicurative della sua azienda e in particolare sulla polizza per i rischi incendio. \u00a0 <strong>Che, se non sbaglio, \u00e8 quella che assicura il fabbricato<\/strong>. Esatto, solo che in quel caso risultava un valore assicurato pari al triplo del valore di ricostruzione a nuovo del fabbricato stesso. E questo perch\u00e9? Non \u00e8 un po\u2019 troppo? \u00c8 decisamente troppo. L\u2019agente dell\u2019imprenditore aveva inspiegabilmente assicurato un valore pari all\u2019acquisto dell\u2019immobile e dei terreni, facendo pagare al cliente un premio molto pi\u00f9 alto del dovuto. \u00a0 <strong>Immagino la sorpresa dell\u2019imprenditore&#8230; <\/strong> Infatti, ma si \u00e8 tranquillizzato quando ha visto la proposta di Foedus che, riducendo il massimale al solo valore di ricostruzione, diminuiva anche il premio a parit\u00e0 di tasso. \u00a0 <strong>Un bel risparmio. Immagino che l\u2019imprenditore vi abbia chiesto di allargare la consulenza.<\/strong> Infatti. Abbiamo preso in carico l\u2019intero programma assicurativo, riscontrando altre anomalie all\u2019interno di diversi contratti assicurativi. \u00a0 <strong>Ad esempio?<\/strong> Aver assicurato il fabbricato per i danni causati da grandine o da sovraccarico neve, ma avere escluso tra le clausole i \u201cfragili\u201d come ad esempio i materiali traslucidi di cui era costituito gran parte del tetto di quel capannone. Oppure aver assicurato i macchinari per un valore decisamente inferiore ai prezzi di acquisto correnti o le merci, le bobine tissue, per un valore che, in caso di sinistro, avrebbe previsto un rimborso pari al 10% del valore effettivo. Una revisione completa del programma assicurativo quindi. Parlerei proprio di una consulenza e una assistenza a 360 gradi. La nostra esperienza nel settore cartario ci permette un\u2019ampiezza di visione che altri non hanno. Come ad esempio allargare la protezione inserendo importanti garanzie, come quella relativa ai costi temporanei che l\u2019azienda dovrebbe sostenere affittando un magazzino a seguito di un sinistro. \u00a0 <strong>E qual \u00e8 il costo della consulenza offerta da Foedus?<\/strong> Nessuno. Foedus percepisce le proprie spettanze, relative a tutti i servizi offerti, dalle commissioni di intermediazione che altrimenti sarebbero di competenza dell\u2019agenzia o della compagnia di assicurazione e dunque, senza nessun ulteriore aggravio sui premi assicurativi pagati dal cliente. \u00a0 <strong>Un bel vantaggio per le aziende, dunque. Esatto.<\/strong> Ridurre le spese oggi \u00e8 un obiettivo primario di business, come lo \u00e8 anche proteggere l\u2019impresa. Noi riusciamo a soddisfarli entrambi grazie all\u2019esperienza nel risk management e a un maggiore potere contrattuale con le compagnie assicurative. \u00a0 <strong>Abbassare i costi, alzare la protezione e offrire un\u2019assistenza completa: \u00e8 una promessa?<\/strong> Molto di pi\u00f9. \u00c8 un impegno costante con una certezza di risultato.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>MARTED\u00ec 21 OTTOBRE 2014 &#8211; Un incontro con gli specialisti di Foedus sulle prospettive e le opportunit\u00e0 del brokeraggio assicurativo per l\u2019industria cartaria. La sicurezza non \u00e8 uguale per tutti. La complessit\u00e0 dell\u2019industria cartaria richiede programmi di protezione ad alto valore specialistico e soluzioni customizzate su ogni singola realt\u00e0. 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